Parfois, la différence entre un contrat scellé et un prospect perdu repose sur un pitch de présentation de qualité. S’il existe de nombreuses recettes pour réussir son pitch, l’approche Problème-Solution est certainement l’une des plus efficaces.
La prospection fait partie de l’arsenal des démarches indispensables pour tout entrepreneur en quête de nouveaux clients. Si vous prétendez envoyer des emails ou des courriers à des personnes que vous ne connaissez pas, mieux vaut ne jamais faire ces sept erreurs.
Pour augmenter vos ventes, de nombreuses techniques existent. Pourtant, avant de prétendre convertir, votre entreprise doit impérativement séduire. Et la séduction commence par de jolis mots.
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Comment votre entreprise peut-elle vendre davantage sur internet? Comment susciter plus de désir pour vos produits et rendre vos services incontournables? Deux pros de la vente en Suisse romande partagent quelques conseils.
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